问

营销中让用户付1元和完全免费的差别是什么？

当我们从用户心智角度考虑这个问题，1元就是用户愿意为你消费的最低证明。从物理属性上看，你还可以继续细分，设置0.5甚至0.1元，看起来都比１元低了很多，但却增加了消费者心智的思考成本、判断成本；用户在思考为什么是这样一个奇怪数字的同时，就可能错过对产品和服务本身的冲动。

“１元”的价值在于用一个心智最易理解的表达方程，启动了品牌与用户之间的沟通；

比如，在自媒体的运营中，微信公众号允许为原创文章设计６个赞赏价格，如何设计？因人而异，但建议必须设置的一个数字，就是“１元”。用户为你支付１元是Ta对品牌表示认可与支持，进行某种“情感投资”的最低代价，这种情感投资的价值，远远大于获得１元本身。从构建品牌的角度看，我们必须不遗余力地从各方面加大用户可进行此类情感投资的范围。

营销的核心使命是通过有效的价值表达和消费者沟通（价值交互），向用户传递价值进而交付价值；这时候，“１元”的好处是既通过价格区分于免费，强调了价值，又最利于促发交互；它是免费模式之上最划算的一道证明题，其所求证的是用户与品牌之间情感联系的建立。