销售不是你好心,也不是产品好...
有一天教授给营销专业的学生们布置了一道实践题,要求学生到车站帮一位旅客运行李,回来汇报完成情况。同学们觉得很搞笑,这么轻而易举的事情也算实践题?可最后只有一人完成任务。同学们都抱怨社会信任危机,本来自己是好心,但旅客都防贼似的,不让碰他们的东西。最后,教授让那个同学介绍经验,他羞涩地说:“我交给他100元押金。”
欲知缘由
请听本回分解
很多人总是不明白这个原理,总是觉得我有好产品就一定能赚大钱,结果在产品上投入了大把的精力和成本,最后卖不出去,企业面临倒闭的境地。生活中也是一样,有些人总是觉得我对他那么好,他怎么就不领情呢?其实问题也是一样,你的“好心”对方并没有买单,你的“付出”没有意义。
所以,好心没有好方法,也不一定有好报;好产品没有好营销,也不一定出好业绩!
销售,请记住,你的形象决定你的销售业绩,让别人相信你是第一步!