面对销售日报，有的人认真对待，有的人排斥烦恼。

作为销售人员，是不是做好回款就够了呢？那些写日报的时间还不如拿来做别的事。

如果你想永远做一个普通的销售，那么日报对你就是一件无所谓的事。

但如果你希望自己前程似锦，出任管理岗，走上人生巅峰，那么慎重对待日报，将是一件事半功倍的事。

从此刻起，你每天认真记录自己的销售过程，总结经验教训，设置客户跟进计划，定时回顾自己的日报。坚持一年半载，到时你自会发现，带团队时，销售经验信手拈来，轻而易举就能举一反三做案例分享，用自己的现身说法很容易就能影响销售新人养成良好的日报习惯，提高团队管理效率。

其实一般公司安排销售写日报或者周报，主要有以下两个目的：

目的一：作为领导，追踪销售一天的工作过程和工作状态，可以帮助领导更好的了解公司运作情况，及时调整销售策略，给予销售团队必要的支持与指导。

目的二：提升销售总结和复盘自己项目的能力。做销售的都知道，用嘴巴讲很容易，用文字表达却不容易。每天用文字总结和反馈自己的销售过程，其实也是梳理自己思维和进一步了解客户的过程，一旦能用文字很好的表述一个客户的情况，那么你对这个客户的了解将会提升一个档次！

那么，如何写日报呢

尽管很多公司会对销售日报设置各种各样的格式、内容、要求，但其实总结下来，销售日报的内容无非以下几个方面：